正值中秋，金九银十，对于产业来说，这显然是一个好季节，但是不知不觉间，2019年早已过去将近3/4，亿欧家居跟不少行业从业者交流找到，大家的情绪更加情绪，即便是茶余饭后常常聊到的大家都指出不俗的公司，也在忍受着压力，作为第三方机构，亿欧也谈谈自己对于市场的观点： 家居家装在中国并远比一个尤其历史悠久的产业，如果真为要向前追溯到的话，只有二三十年的发展历史，亿欧家居人为地将这个产业的发展进程做到了一些切割成和区分：首先第一个时间节点是1998-2005年，房改福利房中止住宅货币化，因此构成了装饰形态渐渐构成，往后几年里，装饰市场准入跳入渐渐限制，大量小规模的住宅装饰企业取得合法资质转入市场，当时的市场业态在今天被定义为游击队和中小装饰公司，这个行业没任何线上化、数字化可言，也没什么品牌。第二个时间节点是2005年-2013年，2005年，是整个装饰翻新行业开始线上化的萌芽期，因为那一年开始有线上平台经常出现，装修公司开始有机会去现场做到展出，大约在2010年左右，相继开始有VC注意到这个产业并不愿去做到一些试探性的投资，对于资本而言，这个产业线上化程度较低，过于性感，虽然市场规模大机会很多但是演化较慢，所以我们将2005-2013年定义为线上化的萌芽期与探索期，还原成到当下这个市场现状当中，整个行业只不过在调补“线上化、信息化和数字化”的课，好在大家更加推崇这方面的投放。第三个时间节点是2014-2017年，这三年是互联网家装最可怕的三年。

O2O大冷的背景下，上百亿的资金进场去找机会，地产商、工装公司、传统家装公司、互联网家装争相来搅局，但是这个过程，但是无论是资本还是创业者收效甚微，原因是大家都忽略了行业发展的本质，在踢法上过分保守，却忽略了口碑累积、品质交付给、效率与体验，造成企业运营最后几乎失控，造成一两百家企业倒闭，所以那几年经常出现的公司确实只剩来的并不多，这三年多，对于行业来讲，是兴奋与重生共存的三年。第四个时间点是2017-2019年，这三年是企业的主角。

2017年，中国家居企业上市大年，数十家公司相继登岸IPO，自定义家具沦为2017年当之无愧仅次于的热词，特别是在是2018-2019年，大家的业绩增长速度广泛上升，行业情绪的情绪更加显著，上市公司争相探寻新模式谋求新的业绩增长点。现在正逢是上市公司发年中财报的密集期，我们找到早已发布的上市公司财报当中，很多企业的经营数据并不理想，有的企业是负增长，有的企业增长速度大于1%。我们以45家上市公司的财报为样本做到了一个统计资料获知：2019年上半年，营收平均值增长速度为13.26%，净利润平均值增长速度仅有为3.91%；对比2018年，营收平均值增长速度为19.27%，净利润平均值增长速度为10.88%，无论是营收还是净利润，都经常出现显著的增长速度上升信号，这也是在警告大家在行业发展这20多年来，大家是时候必须去思维新的快速增长方式了。

我们大体可以从产业末端及消费末端新的解读理解这种变化：从产业末端，我们总结了最近一两年整个绿家居产业的大事件，我们看见这些屏幕上的这些事件正在影响着整个产业的发展，特别是在是我们看见很多新的平台的经常出现，贝壳去找房、国美苏宁、天猫京东、大众评论、拼成多多、还包括早已上市的家居公司，大家都开始对泛家居产业有了更为深层次的注目，也开始认识到这是一个十分大的产业，借此看见极大的商业机会，任何一个产业，当巨头开始花上更加多心思去注目的时候，变化的速度就比以前更加慢，所以，我们在注目一个产业变革与创意的同时，要减少对外部新的变量平台的关注度。我们再行从消费末端看一下，我们平时也不会做到一些消费者研究，其中一个是针对华东地区几个城市做到了一些调研，在1600个调研样本中，我们找到80后、85后仍然是买房及翻新的主流用户群体，占到于多约67%，早已沦为当前消费主力人群。在我们调研了这1600个家庭在选配金属制软体电器等产品的市场需求，我们总结出有几个具有显著特征的产品，比如前五个：智能马桶、烘干机、烤箱、蒸箱、洗碗机，都是家电厨电领域较为新兴的产品，智能家居或者智能家电开始被更加普遍的消费人群多采纳。

从家庭结构来看，年轻化家庭的选配力度更加强劲，对这些新兴家电的接受程度更高，比如洗碗机，小夫妻（二人世界）的出售占到比超过81%，而调研的对象（五口及五口以上大家庭）只有一半家庭不会自由选择；再行来看下面的金属制柜体，阳台柜、飘窗柜、餐边柜等这些具备一定装饰意义和金属制功能的产品在年轻化家庭不受青睐度要显著低于其他家庭。细心研究消费者出售市场需求，我们不会找到有所不同的家庭画像在自由选择产品，还包括产品功能上都会有一定的差异化，这个差异化也是个性化自定义时代带给的变革，人们在拥有经济基础承托的物质生活后，也不会更加多的思维精神上的回响。返回整个绿家居行业，刚才我们将整个产业做到了时间段的区分，那么对于未来3年，我们的辨别是有几个有一点注目的热点，有的早已在再次发生，中国连锁家居卖场赛道，将不会持续向头部企业去投向，跑马圈地的步伐会停车，与此同时，随着阿里这样的巨头进场，线下家居卖场开始谋求创意与转型，整个的家居卖场的格局不会更加确认。

有的将要不会再次发生，特别是在是、整装供应链、还有新的家装，都是当下资本最注目的热点，最近一周，大约有十家左右的VC机构在跟我探究装配式翻新的话题，而关于装配式翻新这个话题，亿欧早于在2016年就开始注目。亿欧家居此前将中国家居建材产业分成三个阶段，渠道红利 X 单品业务成就一批家居品牌南北规模化走完第一个发展阶段，现在整个家居建材产业正在经历第二发展阶段，即无边界的品类广度 X 资本杠杆，对于整个行业来说，这是一个显著的拐点。车站在这样的拐点面前，对于一个企业经营者而言，我们应当做到哪些打算，亿欧家居指出应当从三个方面抵达：第一是修复新的角色。在这样一个加快递归的新商业时代中，我们必须去思维确切我们的角色，行业新的变量倒逼企业开始思维“修复自我”，是沦为诗能者还是被赋能者，这两种角色意味著没优劣之分，关键在于，我们借此建构构建了什么价值。

第二新的理解什么叫科学管理, 通过管理构建企业确实升级。只不过我们这个行业是缺乏确实高素质，特别是在是确实不懂管理的人才十分绝佳，管理的重要性有可能在公司较小的时候意识将近，最近我认识的几家企业，大家都很困惑在我们这个行业去找将近高级管理人才，打算跨行业去找人，所以，大家更加意识到我们都必须通过科学化的管理来协助企业构建升级。该回头的路一步都会较少，过去在管理层面负债累累的课都会在未来的日子里加倍调补回去。第三是探讨，增大对未来主流消费人群的注目。

过去很多年，在家居领域，仍然没经常出现消费者品牌，很最重要一点原因，是大家的发展路径都是TO B一起的，大家都是招商加盟，完全没TO C一起的品牌，也很少去研究用户，但是未来不一样，今天的消费者变化迅速，特别是在是年长消费群体更加不更容易解读，我们应当去花上时间去研究他们，符合他们的市场需求，维持跟他们的步伐完全一致，未来才有机会。与此同时，也能去减轻我们今天所面对的情绪情绪，当企业经营面对困境的时候，不要责怪市场，怨天尤人是最精彩便利的方法，我们注目了很多国内外杰出的品牌，确实最出色的品牌他们也曾经历过无数个所谓的周期，他们一路回头过来的锦囊是在研究用户，所有的落脚点都是用户，而确实探讨用户价值的公司一定会输掉，慢慢来，较为慢。

最后仍然提到个人尤其讨厌的一句话，这句话是711创始人说道的——做不了基础工作的人，也无法发动革新。（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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